Seminare & Workshops
Wissen macht Spaß. Knüpfen Sie neue Kontakte und profitieren Sie von unserem Know-How. Wir freuen uns, Sie bei einem oder mehreren Terminen in unseren Räumlichkeiten begrüßen zu dürfen
(CDH – Wirtschaftsverband für Vertrieb e.V., Zettachring 2 A, 70567 Stuttgart).
CDH-Seminare 2020:
Alles aus einer Hand. Jetzt anmelden und Ihren Leitfaden für die Praxis sichern.
SEMINAR:
Storytelling – die Kunst eine Geschichte zu erzählen
Zahlen, Daten und Fakten, die in Verkaufsgesprächen „nackt“ aufgezählt werden, beeindruckend wenig – durch spannende Geschichten bekommt der Vertriebs- und Marketingprofi Aufmerksamkeit, fesselt den Kunden, überzeugt und bleibt in Erinnerung. Der Anwender kennt Grundsätze, Methoden und die Wirkung von Storytelling.
Datum: 23.01.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
WEBINAR:
Künftige Altersvorsorgepflicht für Selbstständige
Ziele:
- Künftige Altersvorsorge für Selbstständige
- Gesetzliche Rentenversicherung oder private Altersvorsorge
- Optout Regeln
- Übergangsregelung
Datum: 07.02.2020
SEMINAR:
Verhandlungstechnik – Arbeits- und Selbstorganisation optimieren
Das Training unterstützt die Teilnehmer, eine optimale Kundenbeziehung zu stärken und gleichzeitig noch zusätzlich verkaufen. Es werden Möglichkeiten gezeigt, Beziehungen durch Empfehlungen und Referenzen zu erhalten und diese zu verbessern um ein bestmögliches Ergebnis zu erreichen.
Datum: 19.02.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Stimmtraining für Vertriebsprofis und alle was zu sagen haben
Das Training unterstützt die Teilnehmenden darin, mit ihrer Stimme mehr Akzente zu setzen. Sie werden sich der Wirkung ihrer Stimme auf andere bewusst und setzen ihre Stimme als persönlichen Kommunikation- und Beziehungsträger gezielter ein. Die Teilnehmenden gewinnen mehr stimmliche Souveränität und Präsenz in Beratungs- und Verkaufsgesprächen.
Datum: 05.03.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Sicher Verträge verhandeln
Ziele:
- Nachteilige Vertragsklauseln erkennen
- Provisionen kalkulieren
- Ausgleich ermitteln
Datum: 26.03.2020
SEMINAR:
Zeit- und Stressmanagement – Arbeits- und Selbstorganisation optimieren
Das Training unterstützt die Teilnehmer, eine optimale Kundenbeziehung zu stärken und gleichzeitig noch zusätzlich verkaufen. Es werden Möglichkeiten gezeigt, Beziehungen durch Empfehlungen und Referenzen zu erhalten und diese zu verbessern um ein bestmögliches Ergebnis zu erreichen.
Datum: 08.05.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Wie „tickt“ der Einkäufer? Was Verkäufer über Einkäufer und den Einkauf wissen sollten?
Der Verkäufer will den Einkäufer verstehen lernen um ihm „auf Augenhöhe“ zu begegnen und langfristige tragfähige Beziehungen aufzubauen. Dazu ist es hilfreich, den Einkäufer und dessen Beweggründe und Sichtweisen in diesem 1-tägigen Seminar besser zu verstehen.
Datum: 14.05.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
Seminar:
Arbeiten in der VUKA Welt
Überleben in der VUKA-Welt! Unsere Arbeits- und Lebenswelt entwickelt sich zunehmend volatiler, unsicherer, komplexer und ambivalenter. In diesem Training geht es darum als Handelsvertreter und / oder Unternehmer entscheidungs- und handlungsfähig zu bleiben. Wohin entwickle ich mich / mein Unternehmen? Wie funktioniert Verkaufen in digitalen und wie in analogen Welten?
SEMINAR:
Preisverhandlung und Abschlussgespräche
- Lernen von Vorgehensweisen anderer / Austausch
- Steigerung der persönlichen positiven Wirkung auf den Kunden
- Steigerung der Wirksamkeit der Kundengespräche
- Steigerung der Abschlussquote und somit mehr Umsatz
- Bewusstsein und Sicherheit in den Preisverhandlungen
SEMINAR:
Kommunikatives Aikido & Überzeugende Persönlichkeit
Sie wissen, was Charisma für Ihren Erfolg bedeutet und wie Sie es steigern können.
Sie lernen Ihre Ausstrahlung gezielt einzusetzen – wenn es darauf ankommt.
Sie können Emotionen, Stimme und Körpersprache besser in EInklang bingen.
Sie wissen, wie Sie auf andere Menschen locker und offen zugehen.
Sie schaffen Vertrauen – durch authentisches Auftreten.
Sie erlernen, Ihre Zuhörer zu interessieren und zu faszinieren.
Datum: 02.07.2020 – 03.07.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Konfliktmanagement
Mehr Konfliktkompetenz im beruflichen Alltag des Handelsvertreter – Konflikte erkennen, verstehen und erfolgreich lösen. Das Seminar soll die Handelsvertreter sensibilisieren, Konflikte frühzeitig zu erkennen und eine konstruktive Haltung zur Situation einzunehmen. Das Seminar vermittelt Strategien und Gesprächstechniken, mit denen die Teilnehmenden Konflikte konstruktiv ansprechen und lösen können
Datum: 13.07.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Kundenpflege: Beziehung stärken und Upselling erreichen
Das Training unterstützt die Teilnehmer, eine optimale Kundenbeziehung zu stärken und gleichzeitig noch zusätzlich verkaufen. Es werden Möglichkeiten gezeigt, Beziehungen durch Empfehlungen und Referenzen zu erhalten und diese zu verbessern um ein bestmögliches Ergebnis zu erreichen.
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Mit Akquise per Telefon zum Termin! „Türöffner zu neuen Kunden“
Das Seminar vermittelt psychologische und technische Mittel, um professionelle Terminvereinbarung durchzuführen und die Effektivität Ihrer Gespräche zu erhöhen. Der Gesprächseinstieg und Verlauf per Telefon werden im Seminar erarbeitet und in praxisorientierten Übungsgesprächen mit Hilfe der erstellten Leitfäden geübt und trainiert.
Datum: 28.09.2020
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Souverän und lösungsorientiert konfrontieren
Das Training unterstützt die Teilnehmenden darin, eine Person auf ein problematisches Verhalten aufmerksam zu machen mit dem Fokus, Offenheit beim Gegenüber zu erzeugen und somit in Entwicklung zu kommen.
SEMINAR:
Beschwerdemanagement am Telefon! „Umgang mit schwierigen und fordernden Kunden“
Das Seminar vermittelt, wie Beschwerden und Unzufriedenheit Ihrer Kunden am Telefon zukünftig als Chance zur Kundenbindung erkannt und genutzt werden kann. In Praxisübungen werden Beschwerdegespräche mit den Teilnehmern geübt, trainiert und analysiert, um daraus erfolgreiche Gesprächsstrategien zu entwickeln. Die Teilnehmer erkennen, wie sich Beschwerden und Reklamationen ihrer Kunden positiv für das Unternehmen nutzen lassen.
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
SEMINAR:
Kaltakquise – „It’s time for speed-dating!“
Das Wort Kaltakquise bekommt für Sie eine neue positive Bedeutung. Sie werden strukturierter und zielgerichteter akquirieren und alle relevanten Informationen für eine gute Vorbereitung Ihres Verkaufsgespräches erlangen. Einwände und Vorwände werden Sie als Chance nutzen Dies gibt Ihnen die notwendige Sicherheit für den Erfolg, nämlich den erhofften Termin beim potentiellen Kunden.
Uhrzeit: 09:00 – 17:00 Uhr
Vergangene Termine:
SEMINAR:
SOCIAL MEDIA
Die eigene Webseite zur Neukundengewinnung
nutzen und optimieren
Das Training unterstützt die Teilnehmer im Bereich der sozialen Medien. Es werden Möglichkeiten und Strategien gezeigt, effizient und professionell damit umzugehen.
Datum: 05.07.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR:
WIE „TICKT“ DER EINKÄUFER? Was Verkäufer über Einkäufer und den Einkauf wissen sollten
Der Verkäufer will den Einkäufer verstehen lernen um ihm „auf Augenhöhe“ zu begegnen und langfristige tragfähige Beziehungen aufzubauen. Dazu ist es hilfreich, den Einkäufer und dessen Beweggründe und Sichtweisen in diesem 1-tägigen Seminar besser zu verstehen.
Datum: 16.05.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR:
Zeit – und Stressmanagement
Arbeits- und Selbstorganisation optimieren
Das Seminar unterstützt den Handelsvertreter, seine Aufgaben und Aktivitäten noch effizienter zu strukturieren und zu planen. Sie lernen, ihre Arbeits- und Selbstorganisation zu optimieren.
Datum: 05.04.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR:
SOCIAL MEDIA
Neue Kunden und Geschäftspartner über soziale Netzwerke
Das Training unterstützt die Teilnehmer im Bereich der sozialen Medien. Es werden Möglichkeiten und Strategien gezeigt, effizient und professionell damit umzugehen.
Datum: 15.03.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR:
Sicher Verträge verhandeln
Die CDH-Syndikusrechtsanwälte Herr Stephan Hartmann und Herr Jan Wackenhuth erarbeiten mit Ihnen in einem Tagesworkshop hilfreiche Leitlinien und praktische Empfehlungen für die Verhandlungen beim Abschluss von Verträgen.
Datum: 01.03.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR: VERHANDLUNGSTECHNIK
Im Training betrachten die Teilnehmer Ziele, Mindestziele und den Verhandlungsspielraum. In Beispielen und Videotrainings wird gezeigt, wie jeder das bestmögliche Verhandlungsergebnis für sich erzielt. Das Training ist für CDH-Mitglieder maßgeschneidert.
Datum: 22.02.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
SEMINAR:
Künftige Altersvorsorge für Selbstständige
Das Seminar gibt Ihnen hilfreiche Informationen zur neuen Regelung der Altersvorsorgepflicht für Selbstständige.
Ihr „Opt out“: Gesetzliche Rentenversicherung oder private Altersvorsorge?
Datum: 08.02.2019
Uhrzeit: 9.00 – 13.00 Uhr
SEMINAR: STORYTELLING – Grundsätze und die Wirkung von Storytelling
Erst die Story macht sie spannend und erinnerbar. Die Teilnehmer entwickeln Methoden und erfahren Grundsätze und Wirkung von Storytelling.
Datum: 25.01.2019
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
Überzeugend und beeindruckend verkaufen
Die Teilnehmer erhalten neue Impulse für ihre Verkaufs- / Vertriebs- Tätigkeit.
Datum: 08.11.2018
Uhrzeit: 9.00 – 17.00 Uhr
DSGVO-Webinar für Mitarbeiter im Vertrieb, Marketing, Finanz- und Rechnungswesen
In der Schulung werden die erforderlichen Grundlagen des Datenschutzrechts und der Datenschutzpraxis vermittelt.
Datum: 28.09.2018
Uhrzeit: 14.00 – 16.00 Uhr
DSGVO-Workshops für Unternehmer
Im Workshop erfahren Sie, wie Sie konkret in Ihrem Unternehmen, mit Ihren individuellen Strukturen und EDV-Systemen, die neuen Vorgaben der DSGVO umsetzen.
Datum: 21.09.2018
Uhrzeit: 14.00 – 18.00 Uhr